今天跟一個(gè)朋友聊了幾句，說(shuō)到她公司的銷(xiāo)售問(wèn)題，想要確定下業(yè)務(wù)員的工資標準，不知道該怎么定才好，問(wèn)下我的意見(jiàn)。為什么她目前要著(zhù)手處理這個(gè)問(wèn)題呢？主要是她公司的訂單，絕大部分都是靠她來(lái)成交，她急需從繁忙的工作當中解脫出來(lái)，所以需要多培養一些業(yè)務(wù)精英。

她公司的事情，我知道一些，就是客戶(hù)非常多，忙不過(guò)來(lái)。而她的工作卻具有不可替代性，幾乎沒(méi)有人能幫她分擔。而她也想找人幫她分擔，公司內部卻沒(méi)有合適的人。所以，她準備制定業(yè)務(wù)員的制度，后期招聘人進(jìn)來(lái)。

當這么多人都指望她一個(gè)人的時(shí)候，那真的是累翻了，但是又沒(méi)有辦法撂下工作不管。因為如果她不管了，公司基本就要停擺了。目前都不只是客戶(hù)挑她了，而是她要挑客戶(hù)來(lái)做了。

你看，訂單多有多的煩惱，目前的銷(xiāo)售制度，也把她給綁架了。她想停都停不下來(lái)，想瀟灑也瀟灑不起來(lái)，那么多人都指望著(zhù)她呢。

而我們公司是靠業(yè)務(wù)員和跟單人員來(lái)支撐的，老板基本上不用親自處理業(yè)務(wù)的細節問(wèn)題，全部是員工來(lái)操作，業(yè)務(wù)員能自己談客戶(hù)，公司所有的流程都由公司全體員工來(lái)完成。老板只需要處在一個(gè)監督管理的位置上就可以了，不用被工作所綁架，自己的時(shí)間相對要多一點(diǎn)。

我們公司是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)珍珠棉、氣泡袋等包裝材料的，而且相對比較簡(jiǎn)單，也沒(méi)有很復雜的談判。所以，基本上有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員都能承擔這個(gè)工作。公司各方面有序運行，我感覺(jué)這個(gè)制度還是相對比較穩健。因為公司的命運靠的是制度，而不是某個(gè)領(lǐng)導人。

編輯：日月佳珍珠棉廠(chǎng)家