最近要購買(mǎi)一個(gè)監控設備，供應商給我們的報價(jià)領(lǐng)導這邊感覺(jué)有點(diǎn)高，于是讓我到網(wǎng)上去查下價(jià)格。到京東和淘寶都查了，發(fā)現某寶的最低，供應商的價(jià)格報的確實(shí)高。

因為供應商這邊要幫助我們安裝調試的，還有后期的售后服務(wù)比較有保障，因為我們離得很近，幾乎可以隨叫隨到。

于是我把這個(gè)網(wǎng)上價(jià)格的事情跟領(lǐng)導匯報了，確實(shí)覺(jué)得高了，某寶最低。我開(kāi)玩笑的跟領(lǐng)導說(shuō)：某寶是很低，但是你敢買(mǎi)嗎？然后領(lǐng)導就不說(shuō)話(huà)了。經(jīng)過(guò)一輪討價(jià)還價(jià)，最后還是選擇了報價(jià)最高的供應商，因為他有服務(wù)優(yōu)勢啊。

看得出來(lái)，價(jià)格低有時(shí)候并不是優(yōu)勢啊，并非價(jià)格高的就賣(mài)不動(dòng)。你得讓客戶(hù)看到你的優(yōu)勢，你的價(jià)值。價(jià)格太低，讓人沒(méi)有安全感。

我們的珍珠棉、氣泡袋供應很多大企業(yè)使用，而且價(jià)格也并不是最低的，我們也不打算給客戶(hù)報最低的價(jià)格。價(jià)格太低了，把優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)嚇跑了。而且自己又沒(méi)有什么利潤，何必呢？還是等待適合我們的客戶(hù)吧。

編輯：日月佳珍珠棉廠(chǎng)家